Quelle plateforme freelance choisir en 2022 ?

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Quelle plateforme freelance choisir en 2022 en France ?

La première question à se poser est quelle plateforme freelance choisir en 2022 en France si vous habitez dans ce Pays ou bien que vous le ciblez.

Il faut alors chercher la meilleure plateforme, la plus active et intéressante, avec les meilleures fonctionnalités du marché.

Tout commence par l’intérêt, qui varie dans le temps.

Actuellement, en 2022, les plateformes de freelance les plus recherchées en France sur Google sont :

Comme vous pouvez le constater sur ce graphique provenant de Google Trends, les plateformes pour freelance les plus recherchées en 2022 en France sont :

  1. Malt : Entreprise française créée en 2013, de plus de 100 salariés, référence en prestation dans le web francophone
  2. Crème de la crème : Entreprise française créée en 2015, de plus de 10 employés, connue pour être très sélective dans ses profils de freelance web
  3. FiverrEntreprise israélienne créée en 2010, de plus de 750 salariés, propose quasiment tous types de prestations à prix très bas
  4. Upwork : Entreprise américaine créée en 2015, 540 employés, à dimension internationale dès ses débuts
  5. Freelancer : Entreprise australienne créée en 2009, 470 employés, plateforme la plus complète du marché

Chacune a ses qualités et défauts, que nous allons analyser à travers un comparatif des plateformes freelance.

Les fonctionnements des missions en freelance

Voici les principaux modèles de plateformes de freelancing :

  • Bibliothèque de CV :
    1. Les freelances indiquent leur CV, diplômes, portfolio, expériences professionnelles …
    2. Les clients contactent le professionnel qui leur semble adapté à leur besoin
    3. Le professionnel fournit un devis au client, qu’il acceptera ou non
  • Commande directe :
    1. Le freelance indique ses prestations, tarifs, délais et disponibilités
    2. Le client peut passer commande directement, avec ou sans options, et un briefing
    3. Le freelance reçoit la commande de prestation et peut passer au travail
  • Réception de devis :
    1. Les clients déposent leur projet, indiquent les contraintes et budget de celui-ci
    2. Les freelances envoient leurs devis au client
    3. Une fois que le client a un devis qu’il lui convient, il l’accepte
  • Concours professionnels
    1. Le client dépose son concours avec livrable, règles et prix
    2. Les freelances produisent le résultat attendu (logo, audit, document …)
    3. Le client choisit le meilleur rendu et le gagnant remporte le prix

Quel est le meilleur type de plateforme de freelance ?

Il n’y a pas un type de plateforme meilleur qu’un autre.

Chacun répond à un besoin différent, c’est pourquoi je vous recommande de suivre ces recommandations :

  1. Recensez-vous sur les bibliothèques de CV de professionnels afin d’être visible et trouvable facilement
  2. Inscrivez-vous sur les plateformes avec réception de devis, répondez à des appels d’offre lorsque vous avez le temps, si une mission intéressante se présente
  3. Rejoignez les plateformes de commande directe si vous pouvez vous le permettre, en veillant bien à mettre à jour régulièrement vos disponibilités
  4. Ne participez aux concours professionnels que si vous pouvez vous permettre de travailler sans avoir de garantie d’être payé. En bonus ou complément

Classement des plateformes freelancing par type

plateformes freelancing par type

Freelancer est la seule plateforme à proposer tous les types de travaux et mises en relation avec le client.

Malt et Crème de la crème, les 2 plateformes françaises, ne proposent qu’une bibliothèque de CV, avec un système de mise en relation entre l’offre et la demande, des échanges par messagerie privée, puis l’accord sur un devis e prestation de service.

Les commandes en direct sont monnaie courante sur les tâches relativement rapides, qui n’excèdent pas quelques dizaines ou centaines d’euros.

Upwork et Fiverr, deux des trois plateformes de jobbing internationales, proposent un système de dépôt de mission et réception de devis, avec choix du prestataire après comparatif effectué par le client.

Quelle plateforme freelance choisir en 2022 : La plus active

Pour déterminer quelle plateforme freelance choisir en 2022, il est intéressant de savoir laquelle est la plus active.

Nous allons donc comparer le nombre de missions proposées et autres KPI probants pour avoir une idée du classement en termes d’activité commerciale.

Bien entendu, il faut analyser le nombre de demandes et de prestations réalisées selon vos compétences.

Cela vous permettra de vous focaliser sur les demandes de services auxquelles vous pouvez répondre.

Critères de comparaison d'activité

  • Demandes en 24h et 7j : Nombre de demandes de missions d’entreprises en France, ces dernières 24 heures et 7 jours
  • SimilarWeb Rank : Classement des sites les plus populaires en France
  • Membres Freelance : Nombre de freelances inscrits sur la plateforme
  • Clients : Nombre de clients inscrits sur la marketplace

Il est très difficile de comparer ces plateformes car elles proposent des types de services différents.

Néanmoins, ces critères objectifs vont nous y aider. A nous de nuancer leur interprétation.

Comparaison des plateformes freelance les plus actives en 2022

plateforme freelance la plus active

Les plateformes françaises ont tendance à distinguer leurs membres freelances des clients de prestations de service.

Les plateformes internationales ne font pas cette distinction et considèrent que tous sont leurs clients.

 

Sur le premier critère, avoir le plus de demandes de projets en français, c’est Upwork le grand gagnant.

Malheureusement, seules les plateformes de jobbing internationales proposent un service de demandes de devis pour un projet identifié. Il aurait été très intéressant de les comparer avec nos plateformes.

En l’occurrence, seul codeur.com peut rivaliser sur ce système (à prestations similaires) avec ses 71 projets déposés en 24h.

Cette plateforme n’est pas intégrée à ce comparatif car elle est réservée aux métiers du web et exige un abonnement payant pour le freelance s’il veut avoir une chance de remporter des appels d’offres.

 

Fiverr est à priori la plateforme internationale la plus connue du grand public français, notamment grâce à leur communication en France.

Il est logique qu’elle soit la plus consultée en France, suivie de ses concurrentes internationales, Upwork puis Freelancer.

Malt est la première marketplace de freelances généraliste en France (Codeur.com est le vrai premier avec un SWR France de 94)

En termes de nombre de freelances et clients, Freelancer est un rouleau compresseur avec presque autant de membres que de français. Viennent ensuite Fiverr puis Upwork.

 

En France, Malt n’a pas à rougir avec ses 390 000 freelances et 50 000 clients.

Crème de la crème ne communique que sur son nombre de freelances (plus de 10 000), pas sur le nombre de clients. Ses statistiques reflètent son caractère très sélectif.

 

Si on regroupe et compare les différents critères d’évaluation, Upwork est la plateforme la plus active en 2022 pour les français. En plus de son système de réception de devis, elle propose également le système de banque de CV pour une mise en relation directe.

 

La plateforme pour freelance la moins taxée

Quelle plateforme freelance choisir en 2022 : Selon les frais

Les plateformes de mise en relation entre l’offre et la demande prennent une commission.

Cette commission varie selon la plateforme. Elle peut également changer selon le contexte :

  • Client ou prestataire ? Les taux ne sont pas les mêmes
  • Mise en relation : Si c’est vous qui invitez un client à passer par la plateforme, elle prendra moins de commission que si votre rencontre a eu lieu sur celle-ci
  • Votre niveau : Selon le nombre de points, statut, abonnement… Les taux de commission peuvent être réduits
 

Attention, il faut prendre en compte le fait que les taux de commission sont exprimés Hors Taxes, donc hors TVA de 20%.
Étant donné que la plupart des freelances sont sous le statut Autoentrepreneur, ils ne récupèrent pas la TVA et ne peuvent pas non plus déduire les charges.
Dans ce cas, les frais sont bien plus importants, à prendre en compte. Voici un exemple de calcul :

  • Prestation facturée 1 000€
  • Frais de la plateforme de freelance : 10% HT, soit 12% TTC = 120€
  • Impôt sur le revenu de l’auto-entreprise : Environ 25% (selon options, types de prestations) = 250€
  • Revenus pour le freelance : 1 000 – 120 – 250 = 630€
 
J’ai donc réalisé une comparaison des taux de commission des plateformes freelance.
Tous les taux sont indiqués TTC car la majorité des lecteurs de cet article seront des freelances à la recherche de clients, très souvent sous le statut Auto-entrepreneur.
 

Comparatif des frais de plateformes freelances

comparatif frais plateformes freelances

Côté client, les plateformes les moins taxées sont Upwork et Freelancer.

Pour les freelances, les plateformes américaines ne vous taxent pas la prestation d’un client que vous invitez à s’inscrire sur cette plateforme (parrainez).

Malt semble être la meilleure option de base (avec un taux à 12% de commission) puis sur la durée, avec la possibilité de descendre à seulement 6% de commission si l’on travaille avec le même client depuis 2 mois au moins.

Vous pouvez également gagner en visibilité, et donc avoir plus de propositions de missions.

Pour cela, il faut gagner assez de points :

  • En optimisant son profil de freelance et en sollicitant des recommandations
  • En réalisant plusieurs missions, si possible avec le même client (fidélité)
malt points niveaux

La plateforme de freelance la plus complète

Comme nous l’avons vu, chaque plateforme a son système de fonctionnement, ses fonctionnalités.

Selon le type de prestation que vous recherchez (banque de CV, commande en direct, demande de devis, concours professionnel), vous aurez différentes options de choix de la plateforme de mise en relation entre clients et prestataires de service.

Il convient alors de comparer les types de prestations et de services offerts par chacune.

Il est fort probable que la meilleure solution soit de s’inscrire sur plusieurs sites, pour avoir un maximum de visibilité, d’appels d’offres auxquels répondre, de commandes en direct ou bien de concours de pros.

Comparatif des fonctionnalités de plateformes freelances

Freelancer est incontestablement la plateforme freelance la plus complète du marché actuellement.

Elle écrase la concurrence en proposant toutes les fonctionnalités de base, plus quelques avantages concurrentiels :

  • Modalités de conclusions de contrat
    • Bibliothèque de CV qui donne suite à un contact en privé
    • Commande en direct de prestations prédéfinies
    • Réponses à des appels d’offres de projets
    • Concours de professionnels avec lot à la clé
  • Ressources : Guides et articles sur de nombreux domaines
  • Communauté et groupes
  • Système de certifications interne avec 3 niveaux sur de très nombreuses compétences (examens payants)
 
Viennent ensuite Upwork, Fiverr, puis les plateformes françaises.

Quelle plateforme freelance choisir en 2022 pour se lancer ?

Au final, quelle plateforme freelance choisir en 2022 pour se lancer ?

Cela dépend forcément de vos besoins, compétences, disponibilités …

De manière générale, je vous recommande :

  1. De créer votre profil de freelance sur Malt pour avoir une bonne visibilité en France, la possibilité de recevoir directement des propositions de mission en message privé
  2. Rejoindre Upwork pour accéder au maximum d’appels d’offres en français
  3. Tenter votre chance sur Freelancer si votre domaine d’activité est particulièrement recherché sur cette plateforme, ou si vous parlez plusieurs langues
  4. Candidater pour la crème de la crème uniquement si vous avez un super CV (mon profil a été refusé avec 3 BAC+5, une 50ène de certificats, plus de 10ans d’expérience en tant que responsable)
  5. Proposer vos services sur Fiverr si vous optez pour une stratégie de prestations de services en quantité, peu chères

Pour conclure, d’après mes critères, Malt et Upwork sont les meilleurs apporteurs d’affaires sur des missions dans le web.

Et toi, sur quelles plateformes es-tu ?

Je suis présent sur Malt, Freelancer et Upwork.

Je suis également inscrit sur d’autres plateformes pour un peu plus de visibilité et de SEO, sans m’y consacrer plus qu’un profil optimisé.

Ayant lancé mon activité d’auto-entrepreneur en Février 2022, ma relance est toute récente.

Actuellement je trouve environ la moitié de mes contrats via mon réseau, et l’autre moitié via Malt, qui m’a notamment permi de réaliser une prestation Audit et amélioration SEO de site.

Conseils pour choisir sa plateforme freelance en 2022

Avant de vous lancer, je vous suggère de suivre les conseils suivants pour choisir vos plateformes de freelance :

  1. Définissez les types de mises en relation qui vous intéressent : CV, missions, prestations, concours
  2. Listez vos compétences, domaines d’activité préférés
  3. Analysez l’offre et la demande des types de prestations que vous réalisez, de chaque plateforme
    1. Offre : Nombre de demandes de projets qui répondent à vos critères
    2. Demande : Nombre de freelances qui peuvent se positionner sur l’offre, qui ont les compétences nécessaires
  4. Choisissez les plateformes sur lesquelles vous positionner, d’après cet article et vos critères de sélection
    1. Créez votre compte, validez votre email, entreprise et coordonnées bancaires
    2. Optimisez votre profil au maximum : CV, compétences, diplômes et certificats, portfolio, recommandations …
  5. Suivez votre stratégie : Améliorer votre visibilité et E-Réputation, candidater aux appels d’offre, participer aux concours de professionnels …
 
Pour poursuivre le sujet, j’écrirais un article de conseils pour les freelances sur les plateformes de services.
A très vite, j’ai hâte de lire vos commentaires 😁

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Cet article a 3 commentaires

  1. Thierry

    Merci pour cet article, je vais créer mon compte sur Malt de ce pas

  2. nocode37

    Je ne pensais pas que Freelancer était aussi actif dans le monde, et upwork en France, pas dans ces proportions.
    Il y a quoi d’autre comme plateforme freelance avec pas mal de demandes en France ?

  3. Cathy

    Je savais pas qu’il existait plusieurs types de mises en relation : par un appel à projet qui engendre de devis, par commande directe d’une prestation type, des concours carrément !
    Conclusion, je vais m’inscrire partout !

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